2023年12月4日，上海律协并购重组专业委员会在上海律协报告厅举办“中资企业境外投资并购系列讲座——中东篇”讲座。本次讲座由上海律协并购重组专业委员会委员、北京炜衡（上海）律师事务所合伙人邓学敏律师主持。本次讲座以线下分享结合线上直播形式展开，线下参与及线上收听人数百余人。本次讲座中，北京国枫（上海）律师事务所合伙人施忞旻律师及美国世达律师事务所驻上海代表处合伙人武玉廷律师作为主讲人进行了主题分享。

一、施忞旻：中企赴中东地区布局法律关注事项

施忞旻律师本次分享的主题主要聚焦中东地区，由于中东地区国家数量较多，施忞旻律师主要就阿拉伯联合酋长国为特别之重点进行介绍。在过去的20多年间，中资企业一直都在“走出去”，包括赴境外融资、赴境外上市等，但随着新生代的中国创业者们用“全球化”的视野着手进行全球化布局，因此带动了中资企业出海的新趋势。

（一）全球布局 中东兴起

1. “中东地区”之概念及中国投资概况

首先，施忞旻律师对中东地区的定义进行了简介。平日所称的“中东地区”实际上包含了中东地区及北非地区的部分地区。从世界银行的统计口径进行计算，中东地区共包含21个经济体。放眼全球市场，整个中东地区所承载的市场对于当今的世界经济而言都被视作一个亮点。对于中国而言，中东地区所承载的市场对于中国所倡议的“一带一路”计划亦是一个重要地区。

施忞旻律师通过一系列由中国商务部统计的国外经济合作数据，对中国企业对外直接投资情况及中国企业对中东的投资和建设情况进行了阐释。通过这些数据上下跌宕的趋势可以看出，2022年以来，受到宏观国际环境的影响，中国对外的总投资率及总投资量呈现下行趋势。但数据图在2023年7月至9月产生了明显反弹，该反弹即来自于中国企业对一带一路沿线国家投资的快速增长。截止2023年10月，中国对一带一路沿线国家非金融类的直接投资高达1800多亿人民币，占到同期中国对外投资总额的21%左右。主要投向的国家包括东南亚国家新加坡、印尼、越南等，以及阿联酋等中东地区国家。

施忞旻律师提到上述数据值得关注的地方在于，该统计数据可能是偏低的。其原因在于商务部的统计方法为非统一体系，即仅统计投资等首个目的地，所以该统计数据不包括绕道第三方的投资项目，例如如果中资企业出海的第一站是开曼群岛、BVI群岛，或在香港设立离岸基金后投资项目目的地的交易模式就未记录在内，施忞旻律师认为如果将上述绕道第三方的交易模式一通考虑的话这些考虑进去的话，中国向一带一路沿线国家，尤其是向中东国家的数据将进一步提高。除中国商务部统计的数字，施忞旻律师也分享了美国企业研究所统计的中国全球投资追踪数据。

2. 中国企业在中东的“先行者”

随后，施忞旻律师又介绍了近年来中国对中东的投资情况。目前业已在中东布局的中资龙头企业包括中国能建、中国电建、红旗汽车、富士康、吉利汽车、阿里云、腾讯云、华为、金融壹账通、Fordeal、TEMU、SHEIN、Alipay、极兔速递、TikTok、网易、莉莉丝游戏、Yalla Group、网络网龙公司、华大基因、Amador、君实生物、国药集团等。其中亦有多笔引人注目的投资，例如沙特投资部与华润运通高达56亿美元有关汽车研发、制造及销售的合作项目。除此之外，还有众多中资企业，各行各业的中资龙头企业已将目光投向了中东地区，其中，施忞旻律师挑选了几家中资企业在中东获得较好成绩的行业同与会律师进行了交流。

首先，施忞旻律师提到新能源行业在中东的发展前景。虽然化石燃料资源丰富是人们对于中东国家的传统印象之一，但也正因其资源禀赋，所以中东国家也正在积极寻求能源结构的转型，以摆脱对石油资源的依赖。从2023年1月开始，沙特阿拉伯能源部长表示将投资近2600亿美元以生产新型清洁能源。阿联酋同样也有2050年能源规划，其中阿联酋预计将投入超1600亿美元，以期实现能源结构的多样化转型。中东地区适合能源转型的一大原因也得益于其地理位置。从客观角度上来说，中东地区日照时间较长，地势平坦，非常适合建设光伏电站。另外，中东地区地处亚非欧的“十字路口”，亦非常适合资源整合及供应链安排，以及供销一体的长产业链。

在新能源领域中阿合作在近两年呈上升趋势，例如目前全球最大的光伏电站建设项目就是由中国头部企业中国能建在沙特承建的；且中国制造的电动汽车在中东的销售口碑也非常不错，例如吉利电动车在以色列的纯电动车市场的市占率已经达到了22%，被当地的汽车杂志评选为年度最佳购买车型。

其次，施忞旻律师提到另一中东地区正在蓬勃发展的重要行业是数字基建领域。中东国家和中国一样，将数字经济视作非常重要的转型方向。在数个中东国家的转型战略中都明确提出了数字政府和数字化发展的愿景。例如，沙特政府2030年的发展愿景中明确提到完善数字基础设施，并在人口密集处实现90%高速宽带的覆盖率。同样，阿联酋政府为实现其2025年数字政府战略，特别设立了数字经济委员会，以促进数字经济的发展。

因此，中东地区各国政府其实在移动互联网、区块链和WEB三大新兴领域均有详细布局。施忞旻律师也举一些比较著名的中企案例，例如，阿里云在2015年起就已有布局，阿里云同迪拜的国家控股公司一同设立了迪拜数据中心，该中心也是第一个建成在中东地区本土的数据中心。华为集团也不甘落后，华为与沙特电信阿联酋运营商等均分别签署了战略备忘录，以促成5G基建建设项目。

在电子商务及泛娱乐这两个领域，由于中国企业根据在中国运营所“卷”出来的强势经验和资源，在中东地区与同行业的外国企业相比具有“降维打击”般的优势。由于中东地区的移动互联网发展相对来说起步较晚，而且较多电子商务及泛娱乐业务依赖线下经济，所以也非常适合中国企业进行投资发展。

3. 中资企业面临的挑战

虽然上述案例所表现出的中企投资态势一片向好，但其实实操中并非如此容易。中资企业在中东地区要想生根发芽，还需要进行极大程度的本土化才能获得当地利益。

由于在中东地区投资面临非常多的语言文化及宗教等多方面的挑战，施忞旻律师同与会律师同仁们分享了一些她在工作过程中所接触到的例子。

首先，由于中东的家庭结构非常传统，一个家庭中虽然有众多成员，但往往只有在外务工的家庭男主人有信用卡，家庭中的女性以及没有工作的年轻人往往只能采取现金结算的模式。因此，有60%以上的线上消费都是通过货到付款的方式进行结算。另外，如果快递员上门时家中没有男人即仅妇女在家时，快递只能被拒收或退货，因为女性不能在男性不在家时开门。因此，这也滋养了一套新型的收货模式，类似国内蜂巢货柜，即快递到了片区之后先送到货柜，然后在快递员等外人离开货柜附近后，家里的女性或者小孩才前往货柜取件。再比如，由于中东沙漠较多，因此大部分中东国家并无邮政编码的概念，很多居民都是将所居住之街道的标志性建筑来作为自己地址的参照物。因此，快递效率大大降低，物流成本也被迫增高。

应对这种特殊的本地情况，施忞旻律师以极兔速递为例介绍了其在中东本地化的一些特殊手段。极兔速递根据当地实际情况，专门设计了一套“三段码”的物流系统，即从大、中、小三个配送范围，直到最终明确了小范围后，通过快递员联系客户以明确地址，同时，也要求快递员对一些地址及标志物进行标注，极大提高了配送效率，也很好地降低了被拒收的风险。

施忞旻律师补充提到了有“中东小腾讯” 之称的Yalla Group，在中东通过积极本地化的方式开展业务。Yalla Group表面上看只是经营着普通的“语音聊天室”软件，但在产品设计上，Yalla Group将中东地区特色的伊斯兰专门聚会通过线上的形式呈现在了互联网中，用户不仅仅可以聊天，还可以一起进行伊斯兰特色游戏。

Yalla Group的创始人也分享过，他原来在设计这款APP时，还有一个设计巧思，由于中东用户的大拇指一般是东亚人的1.5倍，对此公司重新进行了用户界面的调整。类似情况都是要求中资企业创始人在切实了解到中东当地的情况之后才可以去生根发芽的，这也需要搭建本地化的服务团队，通过招聘本地化的人才以实现落地。

（二）布局阿联酋的政策优势

1. 宏观层面的优势

对于这两组数据及例子所反映的中国企业在中东地区发展的努力与成就，施忞旻律师认为中资企业掘金中东乃顺势而为，优势理由包括地缘合作和友好关系、政策支持和商业环境优势、产业互补和合作机遇以及潜力巨大的市场。

第一，对于地缘合作友好关系。企业端的投资友好往来与中国政府的外交手腕也息息相关，中国政府同部分中东国家政府，在政治和外交层面打下了非常良好的基础。此外，在对外经济的战略中，中国及中东国家的高层领导人在近年非常频繁地进行互相访问，在经济文化及科技等领域达成了众多共识，所签署的友好投资协议之总金额也超过了300亿美元。2019年7月，习近平总书记会见来华进行国事访问的阿联酋阿布扎比王储穆罕默德；2022年1月，北京冬奥会上，沙特的高山滑雪运动员与其他工作人员手持“一起向未来”标语合影；2022年12月，习近平赴沙特进行国事访问，与沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼会面；2023年3月；在中国政府的斡旋与支持下，沙特伊朗两国代表在北京举行对话。2023年是“一带一路倡议”提出的第10周年，在2023年9月香港举办的“一带一路”高峰论坛上，中东专场作为特别专场被单独增设。足以见得中东市场在“一带一路倡议”的发展下，中国政府及中资企业已将发展和协作当作目前聚焦的一个重中之重。此外，由于中东国家同欧美国家也一直保持着良好的地缘政治及经济关系，中资企业如若把中东地区看作一个中美关系的缓和地带，则中东地区将成为向外发展的跳板。

第二，对于营商环境，施忞旻律师认为中东国家一直处于谋求变革和发展的状态。2016年沙特阿拉伯推出了2030年发展愿景，这份发展愿景所体现的不仅仅是沙特一个国家的变化，更像是中东地区谋求转型的一个缩影，在这份愿景汇总，包含了非常齐全且高瞻远瞩的规定，包含了众多沙特政府所设立的具体目标。

例如，在社会开放方面，2030年发展愿景要求开放公共场所，将沙特家庭的文化娱乐活动方面消费提高了6%，同时要求必须放宽性别隔离，要将社会中女性在劳动力构成的占比提升至30%。在引进外资方面，2030愿景提出外籍人士在特定区域享有购房资格，而且在沙特政府的推进下，签证和居住证的申请效率也有大大提升。在创业支持方面，沙特政府也提升了较高的金融支持，期望能够让私营部门对GDP的贡献从40%提高到65%，其中中小企业的贡献率需要提高到35%左右。施忞旻律师认为，在石油价格飙升的情况之下沙特等中东国家将有着丰富的资源和资本去落实上述政策，以创造更好的营商环境。

第三，对于产业互补和合作机遇方面。由于数字经济也是中国“十四五规划”中一个重大目标，所以中东国家与中国企业在产能合作、数字化转型、高科技领域等均有较强的合作需求。尤其是在新能源车领域，中企都在从不同角度探索与中东合作的可能性。一些企业可以选择在中东设立一个地区性的总部，甚至考虑未来在中东上市，然后以中东企业的身份赴美国或其他资本市场进行融资。

最后，对于市场潜力巨大，施忞旻律师认为一方面是因为中东国家的消费水平较高，部分国家的人均GDP是东南亚国家及中国的两倍。另一方面原因在于，中东地区消费的主要年龄群非常年轻，有超过一半的在25岁以下，且消费的主要领域集中在文化娱乐领域，因此市场潜力巨大。

2. 外商投资领域的利好政策

紧接宏观层面的优势，施忞旻律师也向与会律师同仁们以阿联酋为例，介绍了中东地区外商投资领域的利好政策。在中东范围内，阿联酋较为出名的一点在于其2020年对《联邦商业公司法》进行了修改，将法律法规层面的开发水平又提升了一个层级。修改主要包含八个层面，包括：

1）      外资可100%持股；

2）      无需阿联酋公民或本地公司做注册代理；

3）      允许外资灵活选择各式投资实体；

4）      负面清单较少，允许外商投资超过2000项经济活动；

5）      外资可控制董事会；

6）      无最低资本要求；

7）      低所得税及全额利润回流；

8）      设立了超过40个自贸区。

根据英国的金融时报的权威评估FDI Markets，从2022年的统计数据来看，阿联酋在吸引外国直接投资项目中排名全球第一。

在阿联酋投资最重要的利好政策是在岸投资和自贸区的优惠政策。相较于在阿联酋离岸设立公司的优惠政策而言，由于阿联酋对本国经济的保护，如果外商想要获得当地的订单合同或者投资，一般而言需要在当地设立实体，否则就需要在当地依据《商业代理法》在本地确定一个商业代理等，有诸多限制。但如果是在自贸区，就能享受更多的利好政策。

对于前述提及的“负面清单”，即阿联酋“具有战略影响力的行业清单”，施忞旻律师对受限行业对与会律师进行了介绍：

1）涉及国家安全与国防的行业（需经国防部或内政部批准和要求）；

2）      涉及银行、外汇、金融机构、保险的行业（需经中央银行批准和要求）；

3）      涉及印刷货币的行业（需经中央银行批准和要求）；

4）      涉及通讯传播的行业（需经通讯传播与电子监管总局批准和要求）；

5）      涉及朝觐（Haji）与副朝觐（Umrah）的服务业（需经伊斯兰事务与捐赠事务总局批准和要求）；

6）      古兰经朗诵中心（需经伊斯兰事务与捐赠事务总局批准和要求）。

除上述批准和要求外，对于进行涉上述六项受限行业活动具有一定潜在额外要求，包括需确定阿联酋和/或外国投资者的股权比例、确定阿联酋和外国投资者在董事会的席位分配、提出监管机构认为的其他条件或要求。

3. 阿联酋自贸区概况及投资优势

施忞旻律师提出，根据她已有的实践经验来看，大部分中资企业落地阿联酋一般都会自贸区或在自贸区内投资，主要优势在于其便捷性和相对较少的限制。阿联酋的自贸区目前共有40余个，在7个酋长国中平均分布，但主要集中在阿布扎比和迪拜。

随着《商业公司法》的修改，目前自贸区的优势主要包括：

1）宽松的FDI政策：无外资持股限制、无外汇管制、无最低投资资本要求；

2）高效的便利化措施：投资程序简化、移民/签证便利、办公室长期租赁权等；

3）较低的税负水平：免征50年企业所得税（有条件）、免征个人所得税、免征关税；

4）完善的配套条件。

总体来说，虽然各个自贸区都有其特点，但是总体流程上基本包含六个步骤：公证认证、确定公司名称、初步批准、开设银行账户、设立办公地点、获得最终许可证。这些流程中资企业可以通过阿联酋的经济部、各个酋长国的经济发展局或当地的商工会等取得较好服务。施忞旻律师特别提到，投资前期对于境外律师来说最好的优势在于，阿联酋及中东其他国家的信息透明度较高，律师可从各个政府部门的官网获得全面的披露信息。

4. 公司治理和争议解决机构选择

公司治理主要从两个角度体现。第一，外国投资者的权利保障，由于部分行业仍有外商投资限制，所以中资企业在阿联酋设立的如果是JV公司，中资企业可以在股东权利方面进行约定以保障控制权稳定。第二，对于争议解决机构的选择，相比之下，虽然阿联酋当地的仲裁机构国际仲裁经验相对缺乏，但仲裁裁决相较于其他国际仲裁机构更容易获得当地法律的承认与执行，所以中资企业在约定仲裁机构或是适用法律时，需要综合考虑二者之平衡。

 除上述两点外，施忞旻律师提到还有很多细节需要考虑，她建议企业在落地中东前需要除聘请专业人士来维护他的自身利益之外，也需要同当地律师一起合作，以进行公司治理体系方面更有针对性的调整。

（三）中资企业在中东经营所需关注事项

第一，除前述业已提及的政策优势外，施忞旻律师提到阿联酋在鼓励和吸引外部人才流入方面也有巨大优势，原因之一在于不征收个人所得税且为外国人才提供绿色签证，也有提供给企业家、高科技人才的黄金签证制度及5年或10年不等的长期居留证，无需阿联酋的公民或雇主进行担保。另一方面，作为国际贸易中心，阿联酋的关税税率极低。除部分烟草、酒精外，关税仅为5%。由于阿联酋业已加入了海湾合作委员会，如若公司的货物在同属海合会的其他国家转运，也无需征收当地额外的关税。

第二，阿联酋的顶层领导有着极强的国家发展规划的设计能力，其新任领导人上台后进行了非常多举措改革，凭借极强的资金实力逐步落实规划。例如，在迪拜酋长的领导下，迪拜在转口贸易、旅游、金融这些业务业已取得一定成效，其石油行业GDP占比已经不足1%。而且，迪拜仍推出了一系列新的规划，比如比如说阿联酋的2071年百年计划、幸福战略、城市总体规划等等，都将提高本地的营商环境竞争力。

第三，商业代理人。如前述提及的在自贸区内外注册公司有别，施忞旻律师提到，如果在自贸区外注册实体的外国公司，即需要聘请商业代理人协助公司从事一些本地交易。“商业代理人”范围包括阿联酋国民、阿联酋国民100%拥有的私营公司、公共法律实体拥有的私营公司、阿联酋国民持股51%以上的公众公司、国际公司（仅在特定条件下且经内阁同意）。商业代理关系，根据《商业代理法》的规定，因其对债权的数量、协议的内容、期限、争议解决等方面有限制规定，故一旦达成商业代理的合作关系后，即不可随意终止或更换。

第四，对于当地的劳动力市场，施忞旻律师分享了当地一家咨询机构所统计的劳动力数据。其中，当地劳动力市场最大的问题在于，其招聘外来人才的政策成为了一把“双刃剑”，在吸引了大量外籍人才的同时，也导致了当地经济发展严重依赖外籍员工，外籍员工数量占89%左右，占所有劳动力人口的92%。对此，阿联酋通过修改劳动法以保障阿联酋本地化用工的要求，即《2022 年第(663)号关于在私营部门遵守本地化（Emiratisation）规定的决议》。该决议主要适用于私营部门雇主和雇员之间的关系，其中，雇员包括本地雇员及所有外来雇员等。但施忞旻律师指出，需要注意的是，该决议仅适用于私营部门，不包括政府、公务部门及金融自贸区。另外，为保护本地员工的技术能力及发展，阿联酋政府设定了一个目标，即在未来的5年之内，起码有75,000名的本地公民能够加入私营部门工作。其对公司也有要求，比如，企业每年雇佣50个员工则至少需要包含一名本地员工，且自2023年1月起如果未能达到该标准，则每人需要罚款约1.2万元人民币。

第五，阿联酋的证券市场。施忞旻律师指出阿联酋本地共有三家交易所，分别为阿布扎比证券交易所（Abu Dhabi Securities Exchange, “ADX”）、迪拜金融市场（Dubai Financial Market, “DFM”）及纳斯达克迪拜（Nasdaq Dubai）。从目前情况来看，上述证券交易所的体量仍较小，但近年来发展势头迅猛。施忞旻律师主要就纳斯达克迪拜进行了介绍，其总部位于迪拜国际金融中心，成立于2005年。为中东非洲区域债券挂牌的主要交易所。目前，一些重要的中资债券发行人已在纳斯达克迪拜挂牌上市其债券，包括四大银行（中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行）等。 

二、武玉挺：近期中国企业获中东投资项目实操考量要点

武玉挺律师首先向与会律师们简要介绍了一下自己在中东地区所操办的业务方向及本次主题演讲的要旨。武玉挺律师介绍说，其作为一名“泛交易类”律师，在过去的数年中，其一方面曾代表过中东的投资人，参与了对中概股的投资，另一方面也曾代表过中概股公司，取得了中东投资人的投资。

武玉挺律师认为，中东地区国家作为旅行地或商业出海的商业中转地均会是值得前往的选择目的地。武玉挺律师也为我们介绍了他在今年6月前往阿联酋商业出差的情况。当时，武律师代表蔚来汽车赴阿布扎比与投资人进行谈判及交割，获得了阿布扎比某投资人一笔巨额投资。在出差和闲暇时间的感受中，武律师对中东最大的感受是，虽然中东地区常以其富饶物资闻名，但中东地区的精神文明亦仰赖其物质文明得以迅猛发展，引人入胜。

随后，武玉挺律师为与会律师同仁分享了其过去三年间所参与过的部分中东投资项目。武律师接触的第一个项目是在2020年左右，代表卡塔尔主权基金与小鹏汽车上市项目进行投资沟通。卡塔尔主权基金有医院想要参与小鹏汽车上市的最后一轮融资，故欲需和小鹏汽车进行沟通。在2021年，武玉挺律师代表某中国、乃至全亚洲最大电竞运营商A公司取得了中东地区“巨无霸”级游戏泛娱乐公司的投资。在该项目中，中国A公司获得了超2.6亿的投资，从当时疫情情况下未上市公司所能取得的私募股权投资规模来看，该项目可以说是历年最大。在武律师及团队的协助下，A公司在今年年底通过了全球反垄断的利冲，正式完成交割。在2023年6月，武玉挺律师前往阿布扎比，代表蔚来汽车NIO在阿布扎比获得了当地财政部下设专门投资基金，新设基金专门面向智能出行行业投资，总金额超77亿美金。武律师协助蔚来汽车取得了该投资基金来自中东最大的一笔单笔投资。

从前述武玉挺律师在中东业已进行过的业务，结合武律师个人经验和商业视野，共有以下几点同与会律师同仁进行分享：

第一，“中东地区”这个词，虽然在大部分人印象中都只是泛指一个国家，但中东其实包含了数个不同的国家。更重要的是，在每一个国家背后，都代表着截然不同的政治、宗教等因素。这也导致即使投资人均来自“中东地区”但属不同国家的，这些投资人间也并非处于绝对的信任和和睦相处的状态。作为律师，在与客户沟通时，需要尤其注意沟通上的技巧。武玉挺律师认为最明显的例子在于，卡塔尔在阿拉伯国家中其实并不受其他国家的“待见”。在其曾经操办过的项目中，如果由来自卡塔尔的投资人，即使是卡塔尔主权基金，如果该投资人在某一家公司的投融资交易中担任领投方角色，则来自沙特阿拉伯和阿联酋等国家的投资人，尤其如果交易项目涉及主权背景的，其他投资人极大可能将在后续融资中放弃这家公司。武玉挺律师认为，从投融资的策略的角度来讲，了解背景并将这些投融资相关的背景信息同客户进行分享也是极为重要的。因此，这也要求律师在进行涉中东交易时，需要首先对中东国家的背景有一定的了解。

第二，地缘政治的因素。近年来，中美关系持续不断紧张化乃至恶化。在国际政治的大背景下，中东投资人成为了各国企业眼中的重要投资人。在过去的几年中，无论是中介机构、投行等，均会想尽办法让企业与中东投资人见面。或者会带着各种各样的公司去见中东的投资人。另外一方面，由于很多中概股投资基金近年来也经常找到中东投资人募资，因此中东投资人对整个中国的业态及各个方面均有一定的认知，而武律师通过总结其业已进行过的投资项目来看，中东投资人最为青睐的要点在于交易或项目的“战略性”。原因在于中东国家在其各国行业的布局上均有着清晰的战略目标，政府对自身未来的产业规划以及需要增强的短板均一清二楚。所以，对于中东国家需要完成能源转型等战略目标，中东国家的投资人对，尤其是智能驾驶、VB、新能源等行业，中东投资人业已对中国相关行业企业有了夯实的了解与认知。

从近年来发生的交易来看，其实中东对中概股企业的投资交易并非单纯是公司单方面找到的投资人，而是一种“双向奔赴”。这也从侧面反映了中东投资人一大特点，即中东投资人他对于本国产业布局有着清晰的认知版图，也充分反映了中东在能源转型领域的投资决策机制是自下而上的。

第三，中东投资人的投资风格。在武玉挺律师代表卡塔尔主权基金及与其他中东投资人打交道时，武玉挺律师发现，中东地区的投资人由于出身背景等因素，投资风格教偏向于英美派系。这也和中东地区中介机构的发展历史有关，在过去的数十年间，中东地区基本上均为英国事务所派驻专业人士前往中东开展交易。这也导致中东大部分投资人和专业人的工作习惯和处事风格与英美派系相近，即非常的认真细致。在处理中东投资人与客户之间的关系时，作为律师的专业性也就显得更为重要。一旦投资人认为一家公司或基金的中介机构并未十分认真或专业地对待交易项目，或水平与其他专业人士参差较大时，则会在一定程度上影响项目的开展和进行。

第四，资金的本土回流。武玉挺律师总结道，中东的投融资项目均有一个明显特点，即在投融资交易交割后，当中东投资人把资金投入进相关行业中后，他们希望这些资金以及相应生成的技术和技术人员等，能够再一次重新回流到本土的投资和发展中。这也是中东投资人愿意将大量资金向外投放的重要前提。

也许作为参与涉中东地区交易的律师，在交易可以不必对本土的法律、政治、经济等背景因素有详细的了解，但如若想要长久地开展涉中东项目，并为中国客户提供有利的帮助，则需要注重对文化背景等信息的汲取，并运用到交易项目的开展中。

三、问答部分

在问答部分中，在场的一位律师同仁提到其曾经也与中东投资人打过交道，虽然最终项目也完成了，但在项目进行过程中花费了大量时间适应各种对方的风俗习惯等。所以希望向两位主讲人了解一下如何选用一个专业的本地律所以保证交易的顺利进行。

施忞旻律师认为比起了解营商环境，最重要的其实是选定当地的合作伙伴。在施忞旻律师开展项目交易的过程中，她与她团队的同事由于大部分业务都需要到实地开展，因此他们选择前往中东后与当地的大律所进行访谈，并进行面对面的交流，在逐步合作的过程中慢慢建立起互相的信任感。比起从律所网站上了解一位律师及其团队的专业领域，一支队伍的能力和工作风格往往是需要通过面对面交流才能感受到的。因此，从前期来看，挑选一家合适的律所作为合作伙伴，不论是自行搜索亦或是朋友介绍，都需要花费大量的时间去进行Net Working。

对于上述问题，武玉挺律师补充道：

第一，中东人民的风俗和习惯与国人存在差异。一方面，各式各样的节假日，又因为其宗教文化等因素存在诸多禁忌，且中东人自身不比中国人那么“卷”。因此，除非外力介入，否则在中东开展的投资项目通常情况下是较慢的。

第二，正如施律师所说，武律师同样也认为中东人和中国人一样，许多项目和事项的沟通更倾向于当面进行面对面沟通。通过线上或别人推荐等非直接形式开展的活动，往往中东人都会先入为主地持否定态度。这也是因为从文化角度，中东人喜欢社交，且频繁社交代表着家中男人的身份地位等。因此，与中东人开展交易，还是需要了解当地的习俗与文化。

中东国家、东南亚国家及拉丁美洲国家等正逐渐成为中国企业“走出去”的目的地。中国律师如何在工作中协助中资企业进行布局、法律层面需要关注哪些事项、在实操中需要注意哪些挑战和难题等，都需要协同当地律师以及其他机构一起通力合作，为企业保驾护航。

 

（注：以上嘉宾观点，根据录音整理，未经本人审阅）

供稿：上海律协并购重组专业委员会

执笔：陈漪康  上海市锦天城律师事务所