金杜上海分所：中国式管理下的国际范

2016年第03期    作者:金杜律师事务所    阅读 10,444 次

金杜律师事务所（以下简称金杜）于1993年成立，是中国司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一。金杜总部设于北京，于2003年分别加入了Pacific Rim Advisory Council (“PRAC”) （环太平洋法律顾问联盟）和World Law Group（世界律师联盟）。2012年3月，金杜与澳大利亚的万盛国际律师事务所(“Mallesons Stephen Jaques”)结盟，2013年11月1日，国际律师事务所SJ Berwin加入金杜，成为金杜国际联盟的一部分。至此，金杜成为全球首家总部设在亚太地区的全球性律师事务所，能够为全球客户提供包括中国法、香港法、澳大利亚法、英国法、德国法、法国法、意大利法及欧盟反垄断法等在内的“一站式”法律服务。近期，金杜已正式获得新加坡总检察署授予的外国法执业执照，并于2015年5月设立新加坡办公室，为进一步国际化提供必要的支持。

多年来，金杜凭借众多代表性项目获得了超过100项国际及亚洲地区的商业和法律业务奖项，并在50多个法律业务领域排名中名列前茅，曾数次被国际知名的法律杂志评选为中国排名最高的律师事务所。在过去的2014年，金杜获得了中国法律商务大奖颁发的“年度最佳中国律师事务所”、“年度税务业务杰出中国律师事务所”、“年度监管及合规业务杰出中国律师事务所”；亚洲法律杂志中国大奖颁发的“年度最佳中国律师事务所”、“年度国际仲裁律师事务所”、“年度知识产权律师事务所”、“年度银行业律师事务所”、国际金融法律评论亚洲大奖颁发的“年度最佳中国律师事务所”、“年度最佳结构性融资及资产证券化律师团队”、全球及中国PE/VC行业评选颁发的“中国最佳（PE/VC支持）法律顾问机构”等几十项大奖，广受专业法律机构认可与客户赞誉。

金杜上海分所成立于1995年5月，现有46名合伙人，220多名法律专业人员。金杜上海分所在外商投资、银行及融资、证券、跨境并购、知识产权诉讼、私募基金设立、“走出去”等业务领域中具备丰富从业经验并占据市场领先地位；律师业务广泛涉及汽车、基础设施及公共事业、能源、电力、采矿、铁路、石油、港口、银行及金融机构、保险、体育、娱乐、航空、航运、零售、贸易、互联网及互联网金融、生产、软件、电信及高科技等行业领域，为许多跨国集团、国企、民企、银行及金融机构、保险公司、风险投资基金提供法律服务，并以高质量、高度专业化的法律服务赢得了市场和业界的认可。在上海市第十届律师代表大会上，金杜上海分所被评选为2011—2015年度“上海市十佳律师事务所”、2011—2015年度“上海市优秀律师事务所”。另外，金杜上海分所在抓好业务工作的同时，更注重加强对全体人员社会责任意识的培养，自2003年起连续6届被评为“上海市文明单位”。

金杜的管理模式

在国家改革大潮中成长起来的金杜，努力与国际接轨，创造性地引入国际同行经验，在实践中探索出了一条符合国情、有中国特色的律师事务所发展模式。

一是集中统一的组织管理。

金杜作为合伙制律师事务所，在成立伊始就遵循行业发展的本质特点，借鉴国际律师事务所的体制和管理机制，采取“公司化”和“一体化”的管理模式，实行集中统一的管理体制，所有人员由事务所统一调用，所有收入由事务所统一支配，所有重大事项由事务所统一决策。在金杜，合伙人大会为事务所最高权力机构，管理委员会为事务所的日常决策和管理机构，管理委员会下设七个专业委员会：合伙人发展和考评委员会、财务委员会、业务工作委员会、风险控制和防止利益冲突委员会、人力资源委员会、国际事务委员会和公益委员会。

二是专业分工的业务管理。

在业务部门的组织架构设置上，金杜倡导专业化分工，根据行业发展特点及市场需求划分不同的业务部门，并进一步设立了十大业务领域，即银行与融资，公司、私募股权、并购与商业事务，争议解决与诉讼，工程、能源与资源，证券，竞争、贸易与监管，知识产权，国际基金，房地产及税务。另外，金杜还拥有广泛且最新的专业行业知识，行业覆盖农业和食品，汽车，消费品与零售，金融机构，政府与公共事务，医疗健康与医药，工业及制造业，私募股权，工程、能源与资源，房地产和建筑，电信、传媒、娱乐与高科技，为客户提供量身定制的法律服务。金杜每一个业务部门都由熟谙该业务领域法律和具有丰富经验的合伙人和律师组成，倡导合伙人和律师在每个业务领域都专注做精做细，并努力成为每个领域的专家。成立20多年以来，金杜上海分所完成了诸多里程碑式的项目，其中包括：

(一)      协助中国银联在沪成立银联国际

2012年12月1日，中国银联在上海宣布成立负责运营其国际业务的子公司——银联国际有限（责任）公司（以下称“银联国际”）。银联国际借鉴了国际成功方式，在运营机制上引入“会员制”，此次共有60多家境内外主要商业银行成为银联国际的初始会员，其中境外金融机构占大多数。银联卡持卡人是全球最大的持卡人群，而银联国际成立的目的，是以更灵活的管理机制和更开放的业务模式，进一步扩大银联卡在全球的使用。自2011年4月银联国际项目启动以来，金杜团队全程参与本项目，在项目前期论证及方案设计、设立独资子公司、会员制度的设计与建立、国际业务与资产的剥离、知识产权的授权与许可、劳动人事迁移等阶段为中国银联及银联国际提供了全面的法律服务。

(二)      担任上海超日重整管理人

上海超日太阳能科技股份有限公司（以下称“上海超日”）重整案，是国内首只公司债违约的上市公司重整，受到市场、监督部门、社会各界的高度关注。依法开展重整工作、公平保障各相关利益方的权益、妥善化解债券违约风波、协助地方政府维护社会稳定、给予投资人风险警示和教育，是金杜面临的重大课题。在上海超日项目上，金杜充分发挥团队合作和专业优势，创造性地设计了上市公司破产重整和债券危机整体统筹解决方案，圆满完成了上海超日项目。这一模式，还为发生债券兑付危机的其他上市公司提供了参考范本；金杜的工作，得到了监管机构、司法机关和地方政府以及各相关利益方的认可和高度评价。

(三)协助中石化涉外仲裁案

中国石化集团国际石油勘探开发有限公司（以下称“国勘公司”）是中国石油化工集团公司专门负责海外油气投资与经营作业的全资子公司，该公司成立于 2001年1月。2005年3月4日，国勘公司委托一家在英属维京群岛注册的公司（以下称“某公司”）收购境外某能源公司股权。随后，双方就代理报酬事宜发生纠纷，某公司于2012年8月29日向中国国际经济贸易仲裁委员会（以下简称“贸仲”）提起仲裁，要求国勘公司支付代理酬金、逾期付款利息损失和预期利益损失等共计约人民币2.5亿元。贸仲受理本案后，国勘公司委托金杜作为其仲裁代理人。金杜在详细调查本案事实基础上，进行了充分法律研究和论证，代表客户参加了本案全部庭审，分别从程序、事实和法律方面全面驳斥了某公司仲裁请求。2013年12月30日，贸仲裁决驳回了某公司全部仲裁请求，国勘公司取得全面胜诉。金杜有力地维护了国有企业的合法权益，获得了客户高度赞扬。

(四)协助商飞进行全球知识产权申请

金杜自2008年起为中国商用飞机有限责任公司（以下称“中国商飞”）及其下属单位提供知识产权法律服务，深刻认同中国商飞相关领导“怀着历史使命感参与中国商飞工作”的主张，全面并深入参与中国商飞的知识产权相关工作，协同并见证了中国商飞知识产权工作发展的所有阶段。通过对飞机关键部件的专利侵权风险排查以及风险应对方案制定，帮助中国商飞充分了解其研发技术的专利侵权风险，并努力在飞机设计阶段就将相关风险降到最低程度。技术路径分析则通过对相关部件专利技术的梳理为技术人员理清关键技术的发展脉络，成为其研发的重要参考。此外，金杜结合航空领域专利发展业态以及中国商飞主要竞争对手专利布局，为中国商飞在相关关键部件上制定切实可行的专利战略，引导中国商飞进行合理有效的专利布局和专利申请规划。在金杜提供服务的这些年，中国商飞的专利申请工作从零起步，现已突破300件。另外，金杜还积极参与中国商飞与国外供应商的合作谈判，在推动中国商飞外部合作的同时合理保障中国商飞在对外合作中的相关利益。伴随着金杜的国际化进程，金杜香港办公室以及伦敦办公室也已开始为中国商飞提供法律服务，为中国商飞走出国门保驾护航。除了上述工作外，金杜还向中国商飞及其下属单位提供各方面的法律培训，并在工作中对相关项目人员进行积极辅导，努力为中国商飞打造一支自己的知识产权人才队伍。在今后的工作中，金杜将以全面且国际化的平台为中国大飞机飞向更高更广阔的蓝天继续贡献力量。

(五)协助锦江股份收购欧洲酒店巨头卢浮集团

2015年2月，金杜协助上海锦江国际酒店发展股份有限公司（以下称“锦江股份”）全资子公司卢森堡海路投资有限公司与喜达屋资本旗下公司Star SDL Investment Co S.à r.l.签署《股份购买协议》，完成对欧洲酒店巨头卢浮集团（以下称“卢浮集团”）的100% 股权收购项目。本项目为2014年第四季度正式取消上市公司现金并购的行政审核后，现金海外并购项目中金额最高的交易。本次收购顺利完成后，锦江股份的业务规模将大幅增加，公司的营业收入和EBITDA（税息折旧及摊销前利润）也将实现大幅增长。金杜在本项目中同时担任锦江股份及其控股股东上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司的法律顾问。本项目涉及A股上市公司及H股上市公司的复杂程序，以及两地证券监管机构对于上市公司信息披露、交易定性等诸多创新性法律问题。金杜专业团队全面参与了法律尽职调查、法律意见书起草、设计融资方案、协助与境内外监管部门沟通等各个环节，提供了专业且高效的法律服务。同时，金杜伦敦、法兰克福、巴黎、卢森堡等多个办公室也参与本项目，充分体现了金杜国际联盟在大型跨国交易中的强大组织协调能力和团队协作能力。

三是一体化的财务管理。

目前大多数中国律师事务所采用提成制。金杜在分配上杜绝提成，实行专业化发展，为律师之间的分工协作提供了良好的环境，从根本上解决了“提成制”对事务所发展的束缚和局限。金杜专门成立了考评委员会，对事务所的合伙人、律师的年度业绩进行考评。国外律师事务所都有工作量的统计，而根据中国的国情特点，金杜的考评委员会建立了民主评议制度，除了创收业务工作的贡献以外，考评时还要看合伙人为事务所做的非业务工作，比如公益、培训年轻人以及对事务所发展的贡献等方面进行综合考评。

金杜的发展理念

金杜在创业之初就目标明确，即要依照律师行业本身的特点和规律及国际法律服务的方向，为客户提供优良的法律服务产品，创建一流的法律服务组织。金杜以自身特有的核心文化建立了卓尔不群的精神格局，为整个行业的发展与国家的法治进程做出贡献。

一是强调团队合作。团队合作成为金杜重要的核心文化，合伙人之间的合作观念深入人心。金杜鼓励跨业务领域、跨部门的团队合作。重大项目往往涉及到多个法律领域，需要集中各相关领域专业人士的智慧和经验，金杜总部和各分所独特的一体化的统一运作方式实现了金杜律师的集中统一调配，各业务部门的密切配合最大限度地提高事务所法律服务的质量和效率。20多年来，金杜正是以这样的专业分工模式和团队合作理念，迅速发展。

二是注重文化传承。金杜文化的核心是勇于担当、以人为本、合作共赢和奉献精神。金杜律师及工作人员在为客户提供优质高效法律服务的同时，作为一个大家庭亦力求使每位成员感受到充分的尊重及关怀，并为每位成员提供发展的机会及必要的支持，使每位成员对金杜拥有发自内心的归属感，随着金杜一起成长并分享金杜发展的喜悦及快乐。金杜定期开展一系列活动，丰富员工工作生活。例如，年度优秀律师/员工评比、年会、纪念中华传统节日及国际秘书节活动。同时，事务所成立工会，举办家庭日等项目，让律师感到事务所如“家”般的温暖，进而增加对事务所的归属感，加强事务所凝聚力，促进了律师之间关系的和谐。

三是加强人才队伍建设。律师事务所是讲求“人和”的法律服务机构，人才是事务所最为宝贵的资源和财富。纵观金杜过往20年的发展历程，可以说取得的每一点成绩、创造的每一分价值以及在中国乃至亚太法律服务市场缔造的每一次纪录，都离不开每一位金杜人脚踏实地、锐意进取的付出和努力。因此，金杜将年轻专业人才队伍的培养视为发展的重中之重，着力打造适合年轻人才成长的平台，创造条件让年轻人脱颖而出。同时，在以合伙人为代表的事务所核心与领导团队中，金杜注重个人优良品格的历练和修养，提升综合领导能力和重视人情世故方面的学习。值得一提的是，金杜已逐步消除各业务部门之间、合伙人与业务人员之间的专业壁垒，推动律师使用模式的制度改革，以工作年限和实际工作量为基础，全面提高律师综合待遇，建立“律师池”体制，给年轻律师们更多选择和历练的机会，使人力资源得以更加合理的使用与共享。

四是坚持国际化发展战略。为加强国际化应对能力，金杜从成立之初就在不断探索国际化发展路径，并通过开展涉外业务、设立海外分所、与不同国家和地区的律师事务所合作、联盟等形式搭建国际法律服务网络，为中国企业走出去提供帮助和支持。金杜始终谋求推动国际化发展，不断地提升管理水平。面对全球化的竞争，金杜提升规模，扩大运营范围的同时，在国际化人才培养方面进行了诸多有益的尝试。2014年初，金杜制定了联盟全球各办公室间员工短期互派的政策，为了保障有效实施，各分所人力资源部相继制定了具体的实施方案。在随后的一年多时间里，金杜中国和澳洲各自派遣了多名优秀律师前往对方进行交流、学习和工作。在此基础上，金杜进一步推出新型的国际化人才培养计划——“百人计划”。按照计划的预期目标，通过5~8年的时间，金杜联盟中将拥有一批真正了解欧洲、澳洲市场和法律体系的中国律师，他们的多元背景、丰富的法律经验，可以架起一座“桥梁”，有效地帮助中国客户走向世界，将外国客户引入中国。这一举措使得金杜全球各办公室的律师有机会去了解不同的市场、不同的文化背景、不同的客户特点，并在沟通中传递尊敬与理解，去激发彼此间的认同，减少那些由于误解所造成的困扰。在此过程中，来自全球各地的金杜成员尝试融合东西方文化差异，搭建理解的桥梁，真正实现不同地域间的交汇与协作，共同推动金杜联盟共同发展。

金杜在人才的选拔标准上，注重国际化的视野，跨文化思维，熟悉外国的法律体系，拥有良好的人际交往能力和熟练的外语水平。在人才的招聘和选拔方面，既会从现有的年轻律师中选拔一些优秀律师，也会从国内外知名法学院中挑选优秀的学生，让他们参加事务所专门举办的“百人计划”培训班，按照国际化人才标准进行单独的强化培训，包括所内的课堂培训、送到国外法学院进修、所内各业务领域的轮岗工作、短期派遣到金杜其他海外分所等。为推动“百人计划”的有效实施，事务所将专门成立一个“百人计划”领导小组，对计划的人员招聘和选拔、国际化人才标准、人才培养和培训、人员薪酬福利待遇等问题进行研究和确定。金杜“百人计划”的实施开展，将保证金杜联盟的真正融合和业务的持续发展，促进金杜各分所的共同发展。

金杜的社会担当

金杜上海分所在金杜公司化、一体化的管理模式下，秉承金杜不断创新及追求卓越的现代法律理念，强调团队合作、注重文化传承，充分发挥党建作用力量，经过20年的成长和发展，取得了骄人的成绩。

金杜上海分所以客户至上、团队合作、创新务实、追求卓越的价值取向为指导，引导金杜员工积极参与国际文化大都市的建设，并形成金杜品牌特色。金杜上海分所非常重视对全体员工的教育引导，把认真做好文明单位创建工作作为引导全体员工自觉践行公正、包容、责任、诚信价值取向的重要方面。多年来，金杜上海分所员工在市、区司法行政机关的指导下，紧紧围绕律师事务所的各项标准和创建要求，以饱满的工作热情和扎实的工作作风，齐心协力，取得较为显著的成效，为长宁区创建全国文明城区做出了金杜人的一份贡献。

近年来，在上海深化改革、扩大开放、加快转变经济发展方式的关键时期，在对接“大虹桥”和上海国际贸易中心建设中，金杜上海分所律师以实际行动积极参与国际文化大都市的建设，紧紧抓住发展机遇趁势而上，组建了一支专业型、复合型、涉外型的法律服务团队，由具有多年行业经济融资、证券等专业律师共同参与协作，立志以最精湛的法律知识和高超的专业技能，为 “十二五”规划和“大虹桥”建设提供全方位高质量的法律服务。金杜上海分所合伙人王军、赵晓红、金立宇成为长宁区政府首届法律顾问团成员，积极参与上海国际文化大都市的建设，努力形成金杜法律服务的卓越品牌特色。

金杜上海分所扎实推进社会主义核心价值观体系建设，引导金杜员工形成正确的世界观、人生观、价值观。金杜上海分所在深入开展教育实践主题教育活动中，党总支精心部署，加大宣传力度，营造你追我赶、争创一流的工作氛围，进一步推进事务所党建工作，着力增强党建工作有效性和党组织战斗力。2014年长宁区青年辩论赛，以“思辩中的青春，舌尖上的对决”为主题，聚焦职业青年发展，着眼当今经济社会发展和广大青年关注的热点议题进行深入思考、理性研判、精彩辩析，进一步凝聚和激励全区职业青年为长宁经济社会发展不断贡献青春力量。金杜上海分所青年律师张逸瑞作为长宁区司法局代表队辩手之一参加决赛斩获团体冠军，张逸瑞律师荣获此次大赛的“最佳辩手”。

多年来，金杜上海分所始终坚持维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义；遵守宪法和法律，恪守律师职业道德和执业纪律；秉持客户至上的理念，尽心竭力为中外客户提供全方位的法律解决方案，提供优质高超的专业法律服务。金杜上海分所在完善律师事务所自身管理，加强律师事务所的制度建设上，坚持共性和个性的统一，根据实际情况“因地制宜、因时制宜”，走出一条符合自身实际的发展道路。 

金杜的公益事业

金杜公益基金会（以下简称基金会）于2008年正式成立。基金会以促进中国法律进步、自然保护和人文事业的发展为宗旨，通过资助法律研究、法制宣传、法律援助等有利于法制建设的公益活动，资助文教、环保等符合基金会宗旨的公益活动，弘扬公益意识、服务社会、承担社会责任和义务。

金杜公益基金会有效利用公益基金，热心慈善事业，通过与金杜法律服务资源的有机结合，在原有金杜公益项目的基础上，延续并创新开展了一系列的公益活动，使金杜公益事业更加规范化、制度化、长期化，使更多的金杜人主动、自愿地参与到公益事业中来。例如：持续开展 “金色童年”计划，在江西、四川、甘肃和西藏等地的贫困山区捐建“金杜课堂”，捐款数额超过百万元；持续资助高等法学教育，捐资超过300万元；广泛参与各项突发灾害的捐助活动，相继为汶川地震灾区捐款300多万元、西南干旱地区和青海玉树地震灾区等捐款近百万；2008年基金会成立以后每年向“延庆农村公益法律服务项目”捐款，累计已达60余万元；通过多种形式践行金杜人的环境保护意识；通过向法律援助基金会捐款、代理法律援助案件、组织公益法律服务研讨会等活动，提供公益法律援助，促进公益法律服务的发展。

依托自身法律专业优势，热情投身于公益事业，是金杜公益基金会核心宗旨之一，也是近二十年来金杜人所秉承的优良传统。基金会将更广泛地加强和公益慈善机构的联系，与其他热心公益的各界朋友紧密合作，在延续现有公益项目的基础上，积极地开拓更多新的公益项目，以实际行动积极回报社会的关爱。

北京市金杜律师事务所上海分所获2011-2015年度“上海市优秀律师事务所”称号，并获同年度“上海市十佳律师事务所”称号。

启示

相较于英美等国家近百年的法律服务发展模式，中国本土律师事务所发展历史短，起步晚，行业文化仍处于探索与形成阶段。谋求一条适合中国国情律师事务所管理模式的道路，全面发挥中国法律服务行业的价值，需要建立健全符合法律服务业发展规律的制度、规章，与时俱进地改变观念，加快民主法治进程、提高服务管理水平，鼓励和帮助法律服务行业人员积极参政议政，提升社会影响力，加大对政治、经济生活的参与力度，通过法律援助服务公益事业，重建行业职业道德与律师文化，最终建立公民、司法与法律服务行业的互信机制，从而真正全面发挥律师事务所、律师职业的价值功能。

金杜在完善律师事务所自身管理方面，加强律师事务所的制度建设，坚持共性和个性的统一，根据实际情况“因地制宜、因时制宜”，走出一条符合自身实际的发展道路。其上海分所今天的成就，正是选择了最适合金杜自己发展的管理模式。