入行不分早晚，执业不忘初心

2016年第06期    作者:汪智豪     阅读 8,103 次

律师这个职业极具挑战性，无论你有多少能力、才华，都可以在你的执业中体现，你的情商、智商都可以得到充分展示，没有人会束缚你的智慧和才干，不用去感慨制度和机制没给你机会，不用去抱怨别人的意志阻碍了你事业的发展，只要你用心和努力，一切皆有可能。

时光荏苒，离开校园已有10多个年头，基于家庭的原因，我的第一份工作选择的是公务员。在机关工作中，我学到了很多也积累了很多，我参加并通过了最后一次的律师资格考试，申请获得了公职律师执业。虽然机关的工作也经常与法律打交道，但作为一名法律人，骨子里对律师职业的向往始终在心间。2011年初夏的裸辞，掀开了我职业的新篇章，从此开始了执业律师的生涯。

初入律师行业，每天的日子都充满新鲜感，学习业务知识、寻找案源、寻求合作，每日的生活过得充实而有意义。但机关工作生活的方式和执业律师的生活方式有着巨大的差异。由于一开始我就选择独立做一名提成律师，故而巨大的经济压力始终是悬在头上的一柄利剑。有一段时间我经常失眠，早晨三四点钟就醒来，开始盘算业务开拓情况，看看有哪些地方还可以努力挖潜。从长期习惯于每个月到点就有工资发的日子，突然转变为自己到市场中找食，个中滋味只有经历过的人才有体会。为此我也曾经彷徨了一段日子，一次偶然和一位资深合伙人律师聊起这个话题，才知道，他干了几十年律师，也始终生活在这种压力下。我于是释然了，既然这种压力是行业的常态，那就享受这种压力带来的快乐吧。

执业半年后，我的心态得到了很大的调整，每天的节奏就是跑案源、做业务、学知识，不把自己折腾得精疲力尽绝不罢休。

还记得在华政读书的时候，我就明白一个道理，老师能教给你知识，但如何运用知识，只有靠自己。而实践是最好的老师，勤学好问才能不断提高，故成为一名执业律师后，我把学校学到的知识结合十来年的工作经验，在律师这个行业中开始了自己的摸索与实践。

最初的一两年内，我做过各种各样的诉讼，劳动纠纷、交通事故、借贷、家事纠纷、刑事、行政等等，还积极承担了法律援助。一年的诉讼量最多时达六七十个诉讼案件，都是标的额较小的案子，正是如此多数量的案件的实战训练，使自己在诉讼业务方面得以迅速提高。

在做好诉讼业务的同时，我也在努力学习做好非诉讼业务。记得有一次，某客户原来经常委托我做诉讼业务，突然委托了一个公司解散清算的非诉讼业务。由于没有做过类似业务，我便向律所的一名合伙人寻求合作。适逢这名律师时间紧张，便告诉我这类业务并不难，自己根据相关法规和文本以及与监管部门的良好沟通便能完成。于是我根据他的提示开始了摸索，根据基本法律原理参考了相关文本，并通过与监管部门的咨询与沟通，顺利完成了客户的委托。由此从心理上打开了但凡遇到没做过的业务便畏难的心结，终于理解到法律基本原理在案件处理中的重要作用，也认识到了法律业务的核心与本质。执业两年后，我的诉讼业务和非诉讼业务开始齐头并进，并真正深刻认识到实践出真知的道理。

由于自己的努力，我在执业两年后顺利成为律所的合伙人。一分耕耘一分收获，我对自己的要求在不断提高。多年的机关生活使我养成了自律的工作习惯，每周认真考虑下周的工作安排，所有工作有计划、有步骤稳步推进。在学习做好业务的同时，我认识到做好一名律师，要学习的还很多，如何拓展市场、如何组建自己的团队、如何形成自己的业务特色，这些问题现实地呈现在我面前。

除了学习，还是学习，我不断地向同行、同学取经，根据他们的经验结合自己的实际，寻找到一条适合自己发展的道路。近两年来，我不断调整自己的业务结构状态，明确自己的业务发展领域，一切都在向自己能够掌控的方向发展。

经历了这几年的律师生涯，我觉得做一名成功的律师确实不易，要学会做业务、做市场、做销售、做售后、带团队、出思路、定规划，但如果热爱这个行业就不会感到辛苦，会认识到这些就是法律人生命中不可分离的一部分。律师这个职业极具挑战性，无论你有多少能力、才华，都可以在你的执业中体现，你的情商、智商都可以得到充分展示，没有人会束缚你的智慧和才干，不用去感慨制度和机制没给你机会，不用去抱怨别人的意志阻碍了你事业的发展，只要你用心和努力，一切皆有可能。

我坚信入行没有早晚之分，作为一名法律人，不忘初心，用心去体会，用实践去感悟，积跬步行千里，天道酬勤终会有成功的时刻。

以上执业感悟，与已入行的青年律师同行共勉，更希望能给犹豫彷徨在律师职业门外的法律人以帮助。

汪智豪

上海市联合律师事务所合伙人，上海市律协青工委委员、上海市科技创业导师、上海市工商学会理事、上海市版权协会理事、上海市青年企业家协会会员。

业务方向是版权、商标及反不正当竞争和垄断等。