没有年龄， 没有性别， 只有“拼”

2013年第06期    作者:陈 玮    阅读 6,354 次

人物简介

       陈  玮：上海中建中汇律师事务所合伙人、虹口区工商联执委。2011年获评“上海市第四届优秀女律师”称号。

　　我是一名80后的女律师，也是中建中汇律师务所最年轻的合伙人，和同龄人相比我读书早，工作早，做合伙人也早，我的信念是没有年龄，没有性别，只有拼搏。

第一篇章  勇气拼出市场

　　和所有年轻律师一样，我在刚执业时也面临着没有市场的局面，律师职业重老轻少的传统也让我步履维艰，但是我始终努力在困难中求生存，在思考中求方法，在劣势下求变通。终于在一个“拼”字下，我用了不到半年的时间开拓了第一片市场。

         拼出业务——年轻律师刚踏上工作岗位时，没有很好的人脉基础，同龄的朋友也刚踏上工作岗位，市场资源稀缺，这些都促使我决定用自己独特的方法“拼”出客户。

        中建中汇律师事务所是以房产业务为特色的，于是我顺理成章地抓住了这一业务专长，一有机会就参加各大房产会、房产论坛，主动在房产会和房产论坛上认识买房者和卖房者；认识只是第一步，第二步是熟悉，我将每个新交的朋友都做了梳理，逐个拜访，在交朋友的过程中，让朋友了解自己的工作，了解自己的业务专长，再由朋友介绍新朋友，不断扩大自己的社交面；每天的业余时间，我基本都是在与朋友的交谈中渡过的，通过一段时间的积累，我结交了许多房产界的朋友，了解了很多房产界的实务需求。每次和朋友交谈过后，我都要做详细的记录，内容从总结客户的需要到近期房产界的动态再到法律服务的切入点，无不涉及，然后根据这些总结的内容，猛补专业知识，不断向事务所内有经验的律师请教，功夫不负有心人，很快我就积累了一批的客户。从执业第一个月开始，做到了月月有客户，月月有增长，“拼”出了属于自己的业务。

         拼出大舞台——执业伊始，由于经验方面的缺失，客户自然无法把大官司放心地交托。我渴望成功，但我也深深知道欲速则不达的道理，深深知道只有采取循序渐进的方式才能达到目标。于是，只要可以做的小官司我都接，不问报酬，不问辛苦，不问路途。我曾一个人只身跑到北京去打一个交通肇事官司，也曾一个人乘着长途汽车每日往返于昆山和上海之间，为客户协调房屋租赁事宜。只要可以积累经验，我就不计辛劳地办案。在执业的第一年，我跑遍了上海所有的基层法院，积累了大量的诉讼经验。慢慢地，客户开始交付一些比较重要的事务，很多客户的朋友，甚至原来的对手都慕名而来，于是小官司做成了大官司，小客户做成了大客户，不放心变成了安心，我靠着自己的努力终于“拼”出了一块自己的舞台。

第二篇章 诚信拼出信任

　　律师是强调“信用”的职业，对当事人负责，诚信执业，是律师不可缺少的职业素质。我在做每个案件时，都努力以“诚”为本，对当事人负责，对案子负责，对自己负责，抓住每一个细节，从程序上到案情上，从案情上到法律上，每一个细节都用一百分的认真去对待，力争把案子做得漂漂亮亮，把当事人的利益保护得妥妥当当。

        2008年，我代理了一个借款案子，委托人邵某约定出借给涟水公司一笔巨款，并约定了钱款用途。未料涟水公司拿了此款项后，不但私自挪为他用，并且一直拖延还款。更没有料到的是，拖欠借款的涟水公司竟然恶人先告状，将委托人告上了仲裁庭。

        在代理该案件后，我立即对涟水公司的工商、税务及涉诉案件等进行了全面的调查，调查发现涟水公司已负债累累，正在寻求收购，财产已被部分查封，于是我果断地提出财产保全。

         一方面，在财产保全中要求对未交完土地款的土地进行查封。当时法官也对此类土地是否能查封提出质疑。但我向法院指出，虽然土地未交完土地款，但土地已拍卖至涟水房产名下，签订了土地出让合同，土地使用权在土地管理部门未解除土地出让合同前应属于涟水房产，只是土地款未付清，涟水房产才未能拿到权利证，房产交易部门才没有记录，但这并不影响土地的查封，法官可从原始的土地档案收录部门着手，查封土地的宗地号，防止涟水公司付清土地款后，马上转移土地使用权，侵害当事人的合法权利。经过与法官的多次沟通，法官接受了我的观点，与土地档案收录部门协调，查封了土地的宗地号，保全了土地的使用权；另一方面，对涟水房产法定代表人的股权进行查封。在调查过程中，我获知涟水房产正在寻求收购方，于是又申请查封了作为借款合同担保方的涟水房产法定代表人的股权，向收购方披露了委托人债权的情况，并向其提出只有在首先偿付委托人债务的前提下，才能成功收购公司，这样为案件的顺利执行占得了先机。

        此外，由于借款合同约定的借款利息和违约金总额明显高于银行贷款利息的四倍，当事人在气愤之余没有对利息做出合理的评估且期望值过高。于是我为委托人全面分析了案情，并解释了国家对于民间借贷利息的规定，让当事人对自己的利息收入有了合理的预期。同时，我看到了本案借款方存在着明显的恶意，按照法律规定，这种情况是可以要求涟水房产多承担一些利息的。庭审中，我将这些观点适时地表述给了仲裁庭，有理、有利、有节地表达着己方的请求，既不强词夺理，又据理力争，最终获得了仲裁庭的支持，为委托人争取到了有利的裁定。在执行中，我又与法院多次沟通、积极配合，与收购方多次协商，终于一次性为委托人执行到了所有的款项。

第三篇章 专业拼出成功

        律师是专业性很强的职业，对于各方面的能力都有非常高的要求，并且需要不断地学习、不断地充实。我充分认识到了这一点，也做到了这一点。在平常的工作中，我从不满足于已掌握的专业知识，总是在不断地学习，注意掌握新出台的法律法规，熟悉各类经典案例，积累各方面的办案经验，充实业务知识，努力提高执业水平。

        我曾办理过一起股权转让纠纷，案情极其复杂。接受委托后，在充分询问和了解了当事人要达到的目的后，我将本案的复杂案情和证据一一理清，发现对方公司在股权转让的过程中存在着很多违约行为，委托人完全有理由拒付款项，于是我设计了全面的诉讼方案，扭转了委托人在整个案件中处于不利地位的局面。通过诉讼技巧的运用，致使对方不得不重新回到谈判桌上，但由于我方持有有利证据，委托人在重新谈判时始终占有主动，取得了令人满意的效果，而我再一次以自己的专业赢得了客户的好评。

第四篇章  社会责任感拼出律师新形象

         律师是一份强调社会责任感的职业。律师的社会责任感，不仅仅在于维护当事人的合法权益，还在于如何利用所掌握的专业知识，为社会大众服务，关怀和帮助有需要的人，而不强调个人得失。我自执业以来，无论工作和家庭事务多么繁忙，总是积极参与律协组织的社区法律服务，多次为社区居民设摊解答法律问题。同时，我还担任了虹口区青年联合会和虹口区工商联合会执委，免费为区内的企业、个人提供法律服务，多次参与青联、工商联举办的公益活动及各种会议，并为这些活动及会议提供免费的法律服务。

         工作之外，我经常与其他年轻律师一起分享开拓市场和办案心得，对于他们请教的问题，从不隐瞒；对于他们在办案过程所出现的问题，从不回避。我相信用强烈的责任感一定能“拼”出80后律师的新形象。●