我的创业历程

2017年第06期    作者:徐松婷    阅读 10,573 次

以我自己亲身创业经历告诉大家：在上海，你的心有多大，施展才华的舞台就有多大；只要用心去努力，一切奇迹都会有可能发生。

 ——徐松婷

我是哈尔滨人，十五年前，全家来到上海，我不敢想象十五年后的今天，能在上海拥有自己的律师事务所，能有自己的汽车和房子⋯⋯别人总说我很幸运，而回忆十五年来辛酸创业经历，我觉得自己只不过是比别人多了些勤奋和不懈的努力⋯⋯

一、选择放弃

1999年11月的一次出差，让我决定一定要来上海生活。11月的哈尔滨已是很苍凉了，而此时的上海，却是郁郁葱葱的景象，上海吸引着我。2001年初，我们全家来到上海。由于老公是军人，工作调转还是比较方便的；而我初到上海，对上海很陌生，没有一点基础，没有任何朋友和熟人，特别是想从事律师工作的我，有谁会委托我作为他的律师呢？有谁会成为我的客户呢？我一直相信自己的专业水平不算差，但大上海给我一个高不可攀的感觉。能不能维持自己的基本生活？会不会被大都市激烈竞争淘汰？我当时是很犹豫的。很感谢上海当时能给我及孩子解决上海户口问题。我欣然地选择了放弃老家的生活，在上海重新开始。

二、确定目标

于是我去一家又一家的律师事务所找工作，在那个炎热的夏天，我已记不清到底到过多少家律师事务所面试，而结果都是被拒绝。哪怕不要工资，也几乎没有一家像样的律师事务所愿意接收我们这种外地进沪律师。几经努力，最后我终于在老公单位的帮助下，找到了一份法务工作，月薪不到二千元。随后就是自己和孩子在部队营区的一个不足十平米接待室，开始了新的生活，同时着手办理进沪执业的手续。心里压力和生活落差，一度让我很烦燥，没有人可以沟通交流，工作基本只是审核一些合同、咨询或代书等芝麻小事，没有任何大的法律事务。成为一名有影响力的律师是我的梦想。我要做一个真正有目标有梦想的律师，不能就这样安于现状，我要主动出击，首先给自己拟定了一个目标：半年听懂上海话，一年会讲上海话。做律师是用语言和专业知识与人沟通的，听不懂就意味着你是聋子，没法办案，这是基础。一年后我达到了目标。我利用公司工作环境，全面地掌握了上海地方法律法规，培养了自己的法律教学能力，提高了电子商务的办公水平，为公司建立了一整套的法律咨询和服务体系，受到了公司的表彰。这是我用勤奋换来的第一桶金。

三、增强素质

我是个不甘平庸的人，我厌倦死气沉沉、混天熬日子的生活。别人拿着两千元左右的工资悠闲、开心，我却一直在痛心，眼看着美好的时光就这样在身边走过，我心里很着急，三十而立的人生阶段我却还没有真正的找到起点。客观地分析自己的性格特点，我觉得自己是个适合创业的人，善于将自己的思维充分发挥，喜欢将命运握在自己手里而不是让别人来操纵。我告诉自己：在上海，只要放下浮燥的心，找准你自己的专业方向，用心去努力，加上勤奋和智慧，你就一定会成功⋯⋯

虽然到上海后，我深感到竞争的激烈和残酷，但一年后还是主动辞去了公司工作，来到了一家律师事务所。开始也是艰难的，最为艰难的是没有任何保障，既无工资，又无保险。成为一名合格的律师并不难，但要成为一名成功的律师，还是很难的。作为一名职业律师，必须先要有自己的专业和特长，我逐渐认识到：“万金油”式的全能律师在上海是无法立足的，在上海这个竟争十分激烈和残酷的法律服务市场，律师要想生存，必须要走专业化的专家道路。我开始根据自身专长及市场需求把专业方向定位为：刑事辩护和公司法律顾问。我开始对这两个方向进行系统化的研究，读了大量的这两个方向的专业书籍。同时，为了便于学习及宣传，我自己制作了宣传小册，为当事人找律师提供了平台。经过自己几个月来的专业化研究及成功宣传，我开始不断接到不少当事人的委托，业务逐渐繁忙，收入也在直线上升。这是我挖到的第二桶金。

四、开拓创新

从迈入律师行业的那一刻起，就决心穷尽一生的心力，去作这一理念的守护者，为社会创造价值与正义，在实现社会价值的同时实现自己的个人价值。2007年在闵行区司法局的帮助下，我成立了自己的律师事务所。成长是一个过程，创业也是一个过程，我在这个过程中慢慢变得成熟，业务逐渐熟练，信心逐年增长，竞争力由弱变强。 

虽然律师业是一个前景非常不错的职业,但只有亲身经历后，才能更加体会出雨水加汗水的滋味，才能知道“无限风景，尽在险峰中”。说到不如做到，要做就努力做好。既然我们都相信“笑到最后的笑容是最美的”，那就让我们走在创业这条风雨无阻的道路上，互相祝福和勉励，以感恩之心在共同的成长中，欣赏自己的成长吧！

徐松婷

上海徐松婷律师事务所主任，上海市女律师联谊会副秘书长、上海市巾帼女律师志愿团团员，曾荣获：2015年上海市第五届优秀女律师、2013—2014年上海市三八红旗手、2013年上海市巾帼志愿团优秀志愿者、第三届“闵行区优秀律师”、司法部党员律师标兵（2012年）、上海市“两新”组织优秀共产党员等荣誉。